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杜亮:整合網絡營銷傳播的流程與規劃

杜亮:整合網絡營銷傳播的流程與規劃

整合網絡營銷--點意盛世 杜亮 2008-2-24 22:02:03
        昨天晚上與杭州一位做網銷的朋友聊得很晚,這位朋友要網絡銷售一種健康的替煙產品,與其探討了整合網絡營銷以及網絡廣告等。之前也有不少朋友來問過,實際上我們倡導的整合,并非無機拼湊,而是有機融合,在具體分析客戶和市場環境下所打出的一套營銷組合拳,誠然,巨額的廣告投入肯定可以換來巨大的銷量,這也是日化行業通常的做法,但大多數行業還是摸著石頭過河,尤其看中投資回報率。
 
        整合網絡營銷傳播的流程和步驟可見下圖:
        我們通常說,客戶是第一位的,沒錯,整合網絡營銷第一個指導原則就是要讓企業成為以客戶為中心的營銷組織,這里的企業首先是一個以營銷為唯一目標的組織,這個組織可以理解為虛擬組織,可以由企業內部和外腦共同建立。第二步,在目標市場環境中,我們要采取從市場到企業(從外到內)的營銷規劃,在這里,我們要知道客戶是誰,客戶在哪里,重點是評估客戶的價值。第三步,IMC(整合網絡營銷)強調的是采用各種營銷傳播工具,做出合理的計劃,從市場出發尤為重要。第四步,目標,說白了,所有企業的大營銷目標都一樣,無非是增加和穩定現金流以及提升企業品牌,但是達到目標的路有千萬種,這里就要與第五步結合起來,這里不多闡述,要注意根據目標來確定選擇客戶轉化率高的平臺還是品牌展示率高的平臺。
 
        先說到這里……
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